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在每周三的明源云采购供应商同学会分享中，中国最牛的供应商们齐聚一堂，为妙计破局点赞，助力行业成长。
私货1
中了标的集采却签不到项目合同，有哪几种可能?
一、属于中标集采，不是项目部某个项目的标。集采等于你品牌通过审核入库，集团战略采购和项目采购大多是两班人马，各不相干，所以还得要去找项目采购部。
二、项目部提出需求要采购某一材料，他会去圈定几个品牌，一般不会去选择一个他不认识并不熟悉的品牌。因为一种材料他有好几个品牌在库里，不选择你他也不违背公司原则，所以你还要找某一个项目技术或材料负责人。
三、甲方会选择多个品牌，是他要让供应商有危机感。如果老客户有在品质及发售后服务质量上更不上，就可能直接踢了，也就是说你有机会，说白了目前把你当备胎。
四、还有中集采是指定材料品牌，但签约是包工包料的有施工资质的公司。
私货2
当集采成了摆设，如何理解集采在环节中的价值和意义?
对集采应该有恰当的理解：1、战采成功入围，代表企业品牌和资质得到了认可;2、具体项目落地及质量体现企业可请运营能力及水平;3、回款及售后，表现企业渠道网络及服务水平。
私货3
中标集采是好事，也可能成为一件坏事。
案例一：某供应商中了集采标，两年没签一分钱。对接了项目负责人及采购部技术方面之后，中了一个标，由于表现出色，连续三年都有中标。
案例二：2014~2016年度，某供应商拿到第一个项目时，施工商明显亏损，于是拒签。导致供应商也未签，甲方以此拒绝供应商参与之后的项目。
案例三：某次集采中有A、B两家供应商中标。A供应商由于亏损拒签，甲方认为A供应商恶意竞争扰乱市场，A供应商于是无缘后续项目;B供应商接受亏损签下，在后续的其他项目中补回。
私货4
低价进入的风险与收益。
收益：低价进入，可以熟悉周期内各个环节对接的人，进而维护好关系;舍得眼前利润，获取后期订单。
风险：在项目第一期，低价甚至亏损做单，后续的项目有可能按照之前的采购价格，如果按第一期价格，第二第三期可能大亏损;急难的事情你做了，后期有利润的项目可能还是落不到手上。
私货5
除了改变自己，让甲方选择我们，还有釜底抽薪的办法!
一、首先要认识到，有采购协议而项目不买账，属于一定意义上的“挂羊头卖狗肉”。这种二次选择权，导致每个项目都要单独经营，消耗了集采的效率提升。
二、供应商可以签到战略合作协议，说明该供应商可以接触到甲方的集团或区域高层。在提高采购效率上，供应商和甲方高层的利益是统一的。
三、利用甲方的层级关注差异，消灭“异己分子”。可以直接生成战采协议约定条件和实际供货内容，抄送地产战采部门和高层，甲方内部会实现自我净化。
私货6
开发更看中服务还是质量?
声音一：对于一些定位中等偏下的项目来说，开发商看中的是服务，要快速去量，工期配合是第一位的!
声音二：质量是关键。某地产企业，在验收时候先成立施工验收，然后业主单位验收，监理验收，最后小业主们验收。
声音三：项目快速周转时，关注进度，包括供货速度项目经理的配合度;要打造精品项目时，关注质量，需要慢工出细活，要求项目经理进行精益管理。
私货7
服务能力与长期合作。
对于战略客户，供应商首先要审视自身的服务能力是否匹配。比如万科是全国性的开发商，在全国都有布局，那供应商就要有服务全国的能力和布局，跟每个项目紧密配合。客户的体验好了，合作才能持久。
2015年4月30日
供应商同学会深圳、上海站分享会语录
窦如铁|汤森-罗奥装甲门：在同一档次产品质量中，胜败就是看服务。
伊园木|罗丹伊园：合同前期，甲方对大的品牌是另眼相待的;但售中是个长期磨合的过程，工程部印象分低，影响却很大。
黄太阳|明源云采购：产品同质化时代，谁能跨界创新，谁就有胜出机会。要么差异化，要么免费。
中意橱柜丨赵鹏：其实成交价格高时比服务，成交价格低时比标准化，节点控制，主要看资金的周转率，成交高周期长也没意思。
杨田|太阳雨集团有限公司：所有的服务的最终目标是小业主，终端用户体验好了，开发商自然高兴，我们在服务过程中，还可以实现二次销售盈利。
吴少锋|迈迪龙新风系统：在某些项目具有影响力特殊情况下，供应商应放低利润意识，当做无形广告。
袁仁杰 | 秘书长：项目上是有选择的买集团的帐，这种选择权，使供应商之间出现二次互撕竞争。
彭凌霄|明源云采购：#实战方法论#做成本剖析需注意——“拉着几个部门一起看数据”。
李鹏 |上海三银涂料：#中国好甲方#战略采购，应是分配具体项目和区域给中标的供应商。
窦如轶 | 汤森-罗奥装甲门：理想的甲方不会一味追求最低价，最低价意味着增大服务跟不上的风险。
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