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►七大技巧：
l、面对面拿单，尽量避免中间环节。
2、对开发商的实力信誉进行必要的考察，可用工商信用系统、与其他已配套的供应商深度沟通。
3、提前预览合同格式条款，特别是招采文件后附的合同条款，如中标合同不一致可据理力争。
4、其实圈子里的评价最重要，如果实在不知道，就尽可能收到成本后发货，如果还不行，就可以收个期票，也就是增加违约代价，防止被坑。
5、其实还有一些偏方，比如，对方手机号是十年以上的，说明此人还诚信；去过他家，出问题找得到人。
6、付款提货是防范被坑的基本防线，预付进场，进度拔款，愈期停工是预防与不良甲方被坑的常用办法。
7、对开发商的实力信誉进行必要的考察，可用工商信用系统、与其他已配套的供应商深度沟通。
►相关案例：
说起来容易做起来难，前面我一直跟进某地产，终于等到了投标机会。但是，他们又提出了一系列商务条款。而且，必须同意并盖章确认后，才给予投标资格。我只能把价格报高点，和他们合作个小项目试试。
►深度分析：
在行商地位上似乎买东西的強势于卖的，实质上在利益交换上依然平等，这是心理的基准。弱強只是表面。我们有时会与甲方第一个项目平或微亏，但是要赢得第二个或后面的长期合作，甲方也是明知开始不合理，但他们从良心上也是会找机会弥补这种显亏的项目。事实甲方更在乎双赢。
这个主题换个角度思考，就是供应商如何做才能消除釆购商担心花了钱买不到应有的保障和利益。
从根上出去，供应商应该主动的去曝光，从而消除信息不对称、消除怀疑，获得共赢。这也建立在对自身产品的强大自信上。
私货2 供应商找开发商，需不需要一个“大众点评网”，这种点评应该是怎么样的？
以前要准备投标一个地产公司项目，都会上网了解一下这个公司概况，然后线下通过朋友打听下这个公司付款情况。
如何给地产商打分，确实是个难题。如果有一个“开发商大众点评网”，可以起到监督作用。
客观评价开发商情况，维护供货商权益，吸引优质企业相互合作，便能加快地产业良性发展。点评能让供应商充分判断合作先机，而开发商也能从中意识到自己的不足，加以改正，攫取更优质资源。
因此做为点评网，应当设立匿名评价体系，给开发商打分，也可以给供货企业打分。可以从招标透明度，公平性，付款等数据细分
►现实途径：
平常大家从哪里途径获取对开发商的评价？
答案1
道听途说
答案2
通过其他已合作企业介绍，我们主要关心项目管理进度是否标准，以及付款是否履约。
答案3
有些公司签了合同也不履约，合同期内施工面也交不了，供货商的货放工地丢，厂子里堆不下，业务员也为难。有的到货清单甲方不愿签字，货物丢失也不担责任。这些都是供应商关心的方面。
我们只能通过与合作过的供应商沟通，来获取这方面信息！
答案4
高层沟通。有深度合作或战略合作的关系，供应商可以通过高层来沟通，信息对称是大家谈战略合作的前提。
►鸣谢
感谢以下供应商同学会的同学们提供的干货：
（排名不分先后）
上海供应商同学会
@徐满满|广东自然涂化工有限公司、@石纪敏|佳乐电器、@赵鹏丨中意橱柜、@谢沛纾|凌越通讯、@张世明|兰舍新、@李章海|青城模型
深圳供应商同学会
袁仁杰|秘书长、陈义生|美兆能、@杨志力|深圳装饰集团、刘晓楠|雷士@周海山|苏州繁润园林绿化、@蔡植锋|亚本设计、@曾朝辉|深圳华营栏杆工程、@小谭|立体绿化
还有诸多同学会供应商学员们贡献了自己的观点，再次一并感谢！
