你落伍了吗？看富力、时代、绿地，如何网上招标！

　　开发商采购，是如何应对白银时代的
 

　　做好战略采购，使用云采购寻找供应商

　　富力成本中心总监 黄娟

　　富力地产诞生于1994年，成立超过20年。现在地产高利润已成过去，进入白银时代，富力作为一家追求稳健的公司，也在采购商上出了调整。

　　去年整个行业的销售一直不是很好，富力也在严控成本。我们公司现在成立了一个集采中心，做长期战略合作。每年我们都会和战略合作的供应商签协议。像电梯、洁具、板材、瓷砖、涂料都归入战略采购的范围。

　　看了明源的采购系统，我觉得非常好。以前常有人头疼着说，找不到供应商、找不到承建商。云采购平台里面信息非常多，解决了大麻烦。

　　后面我还有马上要做的一件事，和明源云采购有很大关系。我不知道在座的同行是不是感觉到，地质勘查虽然花钱不多，但对后面工作影响很大。我们在这一块吃了很多的苦头。所以我们成立了一个专家组，想做这个事，就想到了云采购的平台。下面接下来就会开展这方面的工作。

　　绿地做得很大，刚才分享也给了我很大的启示;时代信息管理，规范管理是非常不错，接下来的时间让给他们两位。

　　总结点评

　　富力地产的启示：1、做好战略采购;2、重视关键供应商的选择;3、做好分期分类管理

　　执行集团管控模式，采购服务供应链

　　时代采购负责人 唐张健

　　时代地产，1999年成立，是一个立足本土的企业。目前沿着珠江两岸经营，今年准备进入深圳。外地的话，只有湖南长沙。

　　我们公司的管理特点，是全部集团管控，只有集团有招采。18个人，管集团22个项目。

　　白银时代，我们受到的转型和冲击压力是比较大的，直接的竞争压力也比较大。到今年，我们公司提出要增效、要提效，一个人要干多个岗位的事。我们全集团，所有的部门和所有的领导，都没有秘书和部门助理。

　　对我们的部门来说，是两块业务。第一块是采购板块，去年就进行了采购方式的变革，产生的效果是非常好，产生的压力也比较大;第二块是供应链服务的问题。包括3个方面，1怎么去买;2怎么去管;3怎么让供应商获得很好的受益，怎么实现好的周转。

　　对于老板来说，一个部门只能花钱，产生不了效益，那么就该马上砍掉。我思考的是采购这一块，怎么才能发展成为一个对地产、对供应链的服务角色。

　　总结点评：

　　采购从花钱部门，变成服务部门。供应商赚不到钱，受到影响的开发商部门常常是采购，这对长期服务关系的建立非常不利。所以采购既要服务于内部、又要服务于外部。

　　标准化提高效率，信息化提升质量

　　绿地合约部副总经理 王翠柏

　　实际绿地不是做商业地产的，绿地是个综合性的地产公司，产品线很长。按照现在的市场形势，我们做了战略转型，去年概况了一下，是六个字“上天入地出海”。“上天”，我们在很多省会做了一些地标、超高层写字楼，算是我们一个特色。“入地”，我们在跟地方政府洽谈一些地铁项目，已经签约了五个城市。“出海”，是在海外，有一个国际化的布局。

　　虽然绿地发展速度比较快，规模也越做越大，但新的形式下，我们业务的关注点，是在质量上。考核点，是在利润上。我们和时代有合作，很值得我们学习。时代在做精装产品方面，产品分级、配置标准，非常专注强调产品的质量。

　　而我们的产品线比较长，越来越丰富的产品业态，让我们将标准化提上日程。只有化繁为简，只有我们把产品标准化做好，才能支持我们招采的具体业务。

　　实现标准化、才能实现规模化，才能保证利润，这是我们要重点去探索的。

　　云采购是一个好的东西。以前找供应商，肯定是大公司，业内介绍，因为圈子也不大，但是感觉——信息不对称。有时候据说是跟万科合作过，感觉不是这么回事。

　　通过这个云采购，就知道在其他的地产同行中，它的合作记录和口碑。这对采购人员来说是非常难得的信息。我们再去考察，考察物业公司，这种第三方的，客观的评价，让我们的效率提高了。

　　信息化的工作，是提升企业运营的根本手段。我们这方面也提上了日程。从线上到线下，包括供应商培训的工作，都要由我们来做，非常辛苦。但是磨刀不误砍柴工，一旦他们走上正轨，效果还是非常好的。一个提高我们的效率，一个提升我们的质量。

　　标准化、信息化可能是各个公司都要走的一个必经之路。

 

　　选择供应商：讨论最激烈的3个问题

　　如何选供应商，选TOP10的供应商，还是选门当户对?

　　答案1：

　　一方面，我们选择供应商，判断会前置。这种判断，包括考察、第三方判定，最终还要一个数据的支撑。这方面，有了云采购，就拓展了我们信息的渠道。另一方面，选供应商，更多的还是看平等、真诚的合作，做客观的评价。

　　选择上升期的企业，我们更多的是要考虑敢不敢用，风险在哪里。通过一些技术手段、通过企业背景方面的调查、研究，去支持我们的决策。

　　选择一个行业内功成名就的企业，优秀的资源大家都想去争斗。作为一个采购人员，不犯错，这无可厚非。但选择上升期的企业，可能话语权更大，对我们更有利。

　　总的理念思路是这样的。你说怎么样一下子把这种企业找出来，一下子确实做不到。还需要很多深入细致的工作。

　　答案2：

　　我在明源云采购上看到万科合作供应商的名单，万科在我们行业里应该是老大。但是，万科合作的供应商中，有相当多的企业并不是很有名。应验了刚才说的，找最合适的。我们之前也应验了这个过程，以前老板说，我们要找中建系统、找最有名的供应商。合作起来，发现问题也不少。现在又要省成本，有些高大上的单位，价格也很高，发现跟我们不太适合。于是，后来我们就转变了思路。

　　答案3：

　　我觉得可以从两个方面入手：

　　1、是合作的能力，是硬能力，包括资质、规模;

　　2、合作的意愿，是软指标，供需双方在高层见面之后，才可能确立合作的意愿。

　　在云采购上，供应商看到资质、案例，这些硬要求。另外，我们会做线上交流会，让开发商来到云采购上来，通过互联网来和供应商互动，寻找有意愿的供应商。开发商将自己对供方的要求说出来，选择愿意参与线上交流会的供应商，然后在去线下进行连接。

　　互联网招标是不是方向，在你们的企业会不会推行?如何来保证私密性、客观性?

　　答案1：

　　网招绝对是一个大趋势，整个采购走到现在，你这行业要做得好，你招标想要有人陪你玩，要满足三个特点：

　　第一、企业的整个运作是透明的

　　第二、整个竞争平台是比较公平的

　　第三、供应商参与合作，要能挣到钱

　　所以，在我来看，流程和管控要调整，要适应。

　　但是，网络跟面对面不一样，网络上呈现的信息都是高大上的。而每个公司的评标方法，又是不一样的。1、上面的信息是不是真实的,谁来进行审核?2、每个公司的招标标准是不一样的。如果评标在线上，比较远的企业的审核，这个问题怎么解决?不能解决，中标的都是本地企业，网招就没意义了。这些问题，是我比较关心的。

　　答案2：

　　网上招标，我理解还是一个渐进的过程。企业不一样，招采、审计、监督、要求也不同。现在，“网上招标”首先是一个线上资源的获取。更多的是通过开放的平台，获取更多优秀供应商的信息，入库、考察，变成自己的供应商，这个该做的步骤还是要做，再进行网上招标。

　　供应商的引入，完全可以互联网化，公开、透明。考察可以线下，招标可以看情况。

　　新希望地产的供应商，40%是公开、透明的，全在互联网上;考察在线下， 40%针对优秀的供应商，是邀标;还有有20%， 战略合作伙伴。第一部分，完全可以通过网上招标来解决。

　　答案3：

　　网上招标肯定是一个趋势，但可能现在这个阶段，还是需要两方面结合去做。比如，在云采购里面找一部分供应商，筛选之后有意愿的，在线下去接触。我比较看重面对面的感觉。你要跟他合作，要面对面，要有上层之间的接触，这样我才觉得比较靠谱。上层没有面对面接触，后面的工作可能会比较难开展。

　　从找供应商到最终合作，哪些环节可以放到线上呢?

　　供应商的初步搜索，供应商的招募，这些完全可以放到线上。开发商在线上发布预告，让供应商有一个通道可以过来，透明、阳光。

　　考察、案例对接，考察项目经理的能力，这些还是放在线下。这些项目的成果，可以在把它转化到线上，积累到平台上。这样你不仅可以看到供应商的数据，还可以看到其他甲方考察的数据。以后信息越多，考察越方便。

　　所以说互联网平台，信息能高速共享。信息对称之后，我们就知道我们要选择什么样的企业。一部分放在线上，一些放在线下，但是要结合起来。这应该是采购未来的一个方向。