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在行业日益规范的今天，不规范的企业，想继续玩潜规则的企业，不可能走太远。
颠覆认知一：传统行业进入门槛并不低
每一家的企业采访，我都事先会了解这个行业，不少媒体总是误导性的报道“XX行业由于门槛低，所以行业鱼龙混杂。”这也导致我在未见之前，可能会想到这些传统供应商都是一些low逼，我这一心态恐怕一些开发商也是如此。可当我走进了富思特、自然涂这样的企业后，你才真正感受到这些企业的5S管理做的有多么的精细化。其中富思特的研发中心，整个一层楼都是，让你真正的开始敬佩这家企业的用心。有数据便显示，富思特参编了行业46项标准规范。
颠覆认知二：销售价格的让利在于甲方
同样是A与B两家开发商，但A房企的管理较为完善，B房企管理较为差劲。当两家给出同样的采购利润时，供应商C会选择谁?很显然会选择A。因为A的管理完善，合作会更为顺畅，对于供方C来说，还会为A适当降低销售价格，进行让利哟。因为B的管理机制不完善，已有的利润有时候会被甲方的管理不规范给消损掉。
颠覆认知三：供应商比你想象的爱学习
走进富思特，有内部商学院，定期邀请外部讲师、内部业务精英作为讲师进行员工培训，每年还会进行优秀讲师评选，鼓励更多人参与学习分享之中。周六走进中泰来，他们正在自组织的进行法律方面的培训。我问中泰来的赵总，你的讲师如何保障?他回答，我们的讲师来自于合作方，包括上游供应商、下游分包商以及内部业务精英。在中泰来的学习之中最具特色的是采取学分制，不强制员工学习哪门知识，而是学习跟你业务相关的。公司负责整合相关人员进来培训。每参加一次，会积一定学分。这让员工都形成了自发学习的氛围。
颠覆认知四：有了优质供应商也不行
我们经常谈供应商的选用预留，选择是第一步。选了优质供应商就真的能够做出成功的项目吗?中泰来赵总分享青岛的一个项目，完全模仿龙湖做法，包括图纸、供应商资源全盘抄袭，但最终房子没有卖出去。房企老板百思不得其解，赵总解释到，管理水平不一。优质供应商的引进，也需要你来管理的，项目现场不做好管理，项目做出来一样差强人意。
颠覆认知五：供应商转型比你想象的要更快
走进富思特，郭总从商业模式、资金模式、组织方面讲述了富思特的二次再造，并且已经完成了五大方面的转型。在跟富思特王惠聪沟通，对方表示在白银时代，企业要有适应变化的基因。对此，我极为认同。在跟中泰来赵总沟通，中泰来已经中在转型路上，已经找到了从0到1的1，而当下正在验证将1变强的时候。中泰来，已经在跟上游、下游、开发商搭建了一套完善云体系，正在推进落实中。
颠覆认知六：没有销售的工程一样可以接单
没有销售，企业如何接单?中泰来的赵总作为企业的掌舵者，将公司的销售人员全部干掉了，并新成立网络营销部门。赵总说，我把工程质量做好了，有了好口碑，自然不愁业务。这种思路得到了现实的印证，2014年就完成了2个亿的营业额。尽管不是非常出彩，但在转型的艰难时期，中泰来当前会扎根试点京津冀，做强从0到1的1，一旦模式得到验证，必将在下个时代脱颖而出。
颠覆认知七：开发商当大爷的时代走了
我问中泰来的赵总，你如何看待白银时代的甲乙关系?将是博弈、共赢还是其他?赵总说，我认为将是平等。优质的供应商将具备话语权，对于差劲的开发商，供应商不再陪你玩了。在富思特，董事长郭总也表示，我们寻找有品格、有品质、有品位的开发商合作。在开发商的选择之中，优先选择百强房企合作，为啥?因为管理规范，合作有礼有节，不搞潜规则，彼此能够愉快合作。
颠覆认知八：供应商一样会考察开发商
以往我们经常谈开发商考察供应商，如今白银时代如何建立信任机制?许多优质供应商要健康成长，已经开始反向考察开发商，不是任何开发商都会选择合作。生意难做缺商机，但不会盲目跟进商机。
颠覆认知九：付款不及时，供应商不陪你玩
供应商普遍反应，当下的评标原则便是最低价中标。那么如何没有合理利润的话，供应商也不会选择合作。即便有了合理利润，付款周期太长，供应商也不会跟你合作。白银时代，富思特与中泰来均表示，甲乙双方可以共同商讨与应对利润下滑，白银时代的窘境，但绝不能容忍甲方用粗暴方式将风险与资金压力转嫁给供应商。
颠覆认知十：不喝酒也能做成业务
笔者自认为口才还不错，思维还算敏捷，人也还算勤奋，但一直以来只能在网络上有所作为，不敢去做销售。原因就很简单，因为怕喝酒。实在不胜酒力，曾在武汉某low逼企业被一群low逼给灌醉过，所以怕。今天中泰来赵总说，我就从来不喝酒，不抽烟，我就能把业务做成。他举例说，你请对方桑拿KTV，工程出问题你都提心吊胆，每天都睡不着。如果你把工程质量做好了，你不喝酒一样能把事做成。原来，把事情简单化的方式处理，坚持原则，把事情做好，你就能心安理得的睡好觉，业务一样能做成。
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