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一、美兆能源的5个招牌!
►成功经验
“美兆的成功只有两个字‘坚持’：第一个是对行业的坚持，成立13年专注在建筑能源环境科技领域，为绿色建筑提供低碳节能的一体化系统集成解决方案，从未改变;第二坚持对质量的把控和技术创新的追求，塑造品牌。正因为这样，美兆至今从未有一单项目出现过质量问题或施工问题的反馈。”
►资本运作
“白银时代，开发商资金紧张，美兆不仅与多家银行建立长期合作关系，与2013年已首批在前海交易所挂牌，公司下半年也有一些其他资本上的筹划。可给部分合作伙伴提供分期付款或垫资服务。未来，也可以有更多的资金支撑美兆为开发商提供系统后期的运营管理，实现整体的解决方案。”
►筛选投标项目
“凡是利润特别高或利润特别低，甚至低到不能支撑美兆持续发展的项目，美兆绝对不会接手做。利润太高，肯定有猫腻的;利润太低，必然是同行低价抢标，低价抢标在某一个短期内市场占有量确实会迅速提升，但实践证明后期必然会出现纠纷和扯皮，长远来看低价抢标的企业总归会死亡。
►考核地产商及供应商
“对于合作过的甲方和供应商，美兆内部建议了一套考核标准，从利润、工期、质量、是否按合同办事等指标进行评估。每年在内部公示最新的开发商红榜和黑榜、供应商红榜及黑榜。对于红榜客户，我们会给予利润及资金垫付等优惠;但对于黑榜的企业，美兆不会再与其合作，即便主动来找我们。”
►打造年轻人创业的平台
“我们实施双品牌战略，既可以扶持他(创业者)的品牌，帮助他做大，他也可以加入我们的品牌。但是目前阶段，我建议创业者先接触我们的品牌，因为加入美兆品牌，可以有技术、成本、资源、资金的支撑，他只需要组建团队、管理团队、以及跟美兆接货即可。”
二、谁说工程做不出品牌?
13年来，美兆致力于科技地产系统集成，绿色建筑(含建筑蓄能、节能、新能源)的项目咨询与评估、方案设计与优化、工程施工与管理、运营管理与服务，从而构建人-建筑-环境三者的和谐关系。创立至今拥有30多项专利、2项国家一级工程施工资质、1项二级资质，成为建筑能源环境科技领域最具价值的系统集成商。
2013年，美兆成功首批挂牌深圳前海股权交易中心;2015年，美兆计划新三板上市，通过六大系统实现行业龙头、企业标杆迈向资本市场的目标!到2020年前实现销售额目标50-100亿，成为全国真正意义上的节能建筑环境骨干企业之一。
►专注建筑环境与新能源，从未出现质量问题
成立伊始，美兆确立了“倡导节能减排，发展绿色能源，为人类环境更美好而奋斗”的企业使命。美兆能源以“阳光人品、阳光事业”的服务理念专注于建筑能源与环境科技，提供多种模式的合同能源管理及蓄冰空调技术，与深圳鸿隆世纪广场、腾讯大厦、荣超大厦建立了长期合作，并且承接了目前国内最大的动态冷蓄冰工程项目——紫光信息港动态蓄冰节能中央空调工程。
动态蓄冰技术目前只有中国和日本掌握，而中国仅有中科院、广州能源所、美兆等几家企业掌握该技术;其市场份额主要被广州能源所、美兆两家占据。“美兆13年来专注于建筑环境与新能源领域，从未考虑过多元化或转型其他产业，坚持对质量和技术的创新，并应用到实际项目中。”因为这样的坚持，美兆做过的项目从未出现过质量问题。而业务范围也不断扩大，分支机构遍布北京、合肥、宁波、长沙、惠州、广州、三亚、重庆、成都、武汉、山东等各大城市，服务的客户涵盖金融、地产、酒店、工业、医疗、连锁、政府等各领域。2013年5月经发改委审核通过美兆成为第五批备案通过的“节能服务公司”。
►2010年涉入系统集成，占60%业绩份额
白银时代，房地产利润持续下滑，房企纷纷转型优化供应链从而降低采购成本。供应商能否在夹缝中生存，需保证质量、技术、服务不断创新，来帮助开发商降低成本。周总表示：“开发商对系统的运营和管理并不了解，若能为开发商提供设计、管理、运营等一揽子系统集成服务，就能帮助开发商节省工期、降低成本。”
2010年，美兆投标深圳南山中海油大厦。在与客户的沟通中，美兆体会到客户对系统集成的要求愈发明显。“作为现代建筑来说，我们基本能够满足低层次的环境解决方案，这些绝大部分公司都能做到，最难的在于系统集成。建筑行业本身是由很多子系统组成的大系统，如果没有一个大系统对接和管理各个子系统，那么重复投资和建设的子系统就非常多，而且后期的维护费用也较高。”美兆的核心团队都是技术出身，加上多年深耕建筑领域，最终统一标准来对接和管理中海油大厦的各个子系统。美兆开始工程商升华建筑行业系统集成。
如今，美兆每年接下的系统集成项目已经占据公司60%的业绩份额，业务覆盖金融、医疗、酒店等行业，再次用技术实力立起了系统集成的标杆。
►传统渠道+网络营销+创业孵化，开拓市场
我国节能环保产业发展前景广阔。据测算，到2015年，我国节能服务总产值可突破3000亿元。节能环保行业是一个碎片化的市场，市场空间巨大，但市场蛋糕不集中，各自为政，竞争水平很低层次。故对于工程商而言，最难的便是环保行业的市场开拓。除了传统的渠道外，美兆计划通过网络营销开拓市场。“我们选择明源云采购，正是希望借助云采购强大的开发商资源，供需直连，寻找到更多的商机。”
此外，美兆也鼓励年轻人抱团创业，来开拓节能环保行业市场。“创业者在市场开拓的过程中，美兆可以给予渠道的支持，让创业者变成美兆的合作伙伴，不需要考虑成本、技术的问题，只需要负责后续的团队组建、团队管理。希望做大环保行业，改变建筑环境，同时成就一大批创业者”。
通过这种方式，美兆的服务和品牌也更广泛的推向房地产企业，实现共赢。
►投标筛选：项目利润过高或过低一概不碰
同行低价抢标，在招投标市场里屡见不鲜。很长一段时间，有很多同行用低价来迅速抢占市场。“我们了解到行业几家企业，每次我们也感到很蹊跷，他们的报价总是比我们的成本还要低，最开始我们也在不断反思，是不是对方有更好的运营模式和技术来降低成本。后来我们发现，过低的价格无非只有两个原因：第一，质量不过关，客户反馈极差，基本打过交道的客户，再也不敢与其合作;第二，通过大量的签证来提升利益，这不仅耽搁工期，最终也会影响甲方的利益。持续几次以后，客户也不愿意与其合作。”
在美兆看来，利润过高或者过低的项目都是不正常的，为了避免以后的扯皮，美兆对于这类的项目，往往只有一个态度：概不参与。
►评选开发商红榜与黑榜，美兆是否合作的依据
阳光采购逐渐成为房企采招管理的一个重要发展趋势，而实现招标采购的透明高效，除了搭建相应的采购平台或借助互联网营销外，还在于其背后的管理逻辑和机制保障，从而最终提升微利时代的房企竞争力。周董表示：“对那些采购非常不阳光，或者是关系比较复杂的企业，我们宁愿放弃也绝不趟浑水。”对于希望降低成本的项目，美兆会自己投资，最后通过EMC运营来收回我们投资的成本。”
做企业其实跟做人是一样的，必须恪守原则。美兆开始在内部评定合作的开发商和供应商。从质量、工期、利润、合同遵守率等四个维度评比，每年公示出开发商红榜黑榜、供应商红榜黑榜，对于红榜客户，美兆会给予利润优惠;而其中希望降低成本的企业，美兆还可帮忙投资，后期通过EMC运营回收投资成本即可，待美兆新三板上市后，还可以给予红榜客户更多的资金支持。但是，对于黑榜单上的客户，美兆则不会再与其服务。”
正是这样有原则的坚持和评估机制，美兆工程款及质保金的回收从未有过一笔烂账。
三、快速问答周子文
云采购：您是如何定位美兆的?
周子文：我们定位是专注于建筑环境与能源应用工程的企业端的大系统集成商。
云采购：系统集成商对技术要求较高，美兆如何做的?
周子文：美兆的定位就是技术型公司，核心成员多以重点工程师和技术人员为主，只要出现一个新技术，美兆就会对它进行重点关注和研究，且美兆目前已与深圳职业技术学院等高校结成产学研用基地。再结合美兆的需求做创新。这也是美兆的核心竞争力之一。
云采购：这就跟人才有关系，美兆如何留住人才?
周子文：“关心员工成长，平衡激励约束”是美兆管理理念中重要的一条，对于入职我司的高素质人才，美兆广阔的发展前景和公平合理的管理机制值得每一位同仁付出青春和汗水。
所以2014年9月，我们就已经完成了公司股改，并开始了第一批的股份激励制度：每个部门设定对应的业绩指标，若是按时达到了，就能获得低价购买美兆原始股的机会。
云采购：今年要增开哪几家分公司?
周子文：目前成都、郑州分公司已经成立，接下来河南、广州、湖南的分公司都会陆续设立。
云采购：为什么选择这四个城市?
周子文：我们在这几个城市的客户比较多。客户集中在哪个区域，我们就在哪里做分公司，这样可以贴近他们。
云采购：如何应对竞争对手的超低价?
周子文：美兆坚决不走低质低量，低价地量坚决不参与。这么多年，我一直觉得做工程是可以做品牌的，当你能够经得起诱惑的时候，你能够坚守自己的原则(质量和技术)，长期以来客户会对你的定位固化，从而树立品牌。
云采购：您如何看待阳光销售?
周子文：阳光采购或者阳光销售，真正的意义应该是从细节去评估的。包括供应商考察、供应商的发展理念、供应商的企业定位。我认为阳光的企业，他的采购和销售必然是阳光的。
云采购：美兆做系统集成也需要采购，美兆如何阳光采购?
周子文：我认为最好的办法只有公开透明。一般我的电话、QQ、微信都会公示给我们的供应商。并且美兆的采购部门分为总部采购中心，项目部采购中心，还有工程中心的采购。我们的措施是哪个采购部门拿到的价格最有优势，我们就用哪个，从而确保阳光化。当然，如果是通过低价低质进来的供应商，在年度评选上，被纳入黑榜，那么采购部门是要负责任的。
云采购：今年的目标业绩是多少?
周子文：今年目标业绩预计突破5-7个亿，截止5月份已经突破2个亿，所以今年的目标完全没有问题。
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