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封面图片来自 | 花瓣网
过去，供应商拓展商机往往是这样的：线下陌拜，前脚还没迈进大门，就被保安轰了出来；百度大力投放广告，也只能坐等开发商来找；网上搜索、请客喝酒托关系，最后可能喝出了胃炎，还是找不到开发商采购关键人。总而言之，数量少、质量差、营销成本高，该怎么破？
文/蒋丽萍
年关将至，诸位供应商伙伴们打过一年营销战，是时候关起门来好好静思一番。过去的营销流程是：拜访—再次拜访---再再次拜访……见到关键人，效率极其低下。2016年经济形势整体下行的情况下，供应商企业如何降低营销成本，打一场营销翻身战？ 拓客便是首要工作。
那么，在“拓客”方面有哪些创新手段呢？接下来，小编以青城模型李章海的亲身经历，来总结2016年让你脑洞大开的拓客攻略！
Step.1 细细琢磨，选定有效的拓客渠道 ▽
长期以来，供应商为了拓客，会使出十八般武艺：找关系、送人情、开发商拜访等等，能用的全用了，结果还要接受行业潜规则，可算得供应商最大的痛点。如今互联网这么发达，老李作为公司的副总经理，自然也要开始研究互联网的拓客新模式。
在他看来，互联网拓客渠道的选择需要注意两点：
1、避免广撒网：不少人听说互联网拓客效果佳，于是大面积广撒网，收益一般。
2、选择正规渠道：部分企业直接网上搜索，或通过第三方渠道购买商机进行拓客，虚假信息充斥严重，影响原有的营销节奏，还有被骗的风险。
在老李看来，行业披着羊皮的拓客平台不少，它们都缺少了阳光、公平、公正的机制，商机信息的真实度无法鉴别。
那么，到底该如何做出选择呢？
1、每一条商机都能查到其来源；
2、真正的有开发商活跃在互联网上；
3、有监管，保证双方的权益得到保障。
Step.2 完善资料，圈定目标客户 ▽
工欲善其事，必先利其器。选好有效拓客渠道之后，不必着急马上出击，应先观察优秀的企业做法，然后再有针对性的去完善企业资料、个性化产品及案例图片，让你的目标客户能一目了然的识别到你，对你建立初步印象。
在锁定客户方面，老李基于企业的产品定位、发展规划，确立了从3个维度：
１、企业实力。青城模型的产品面向有实力的高端客户群，所以他重点关注100强房企；
２、区域名企。俗话近水楼台先得月，老李主要负责华东区，所以他再圈定了华东地区所有的地产商；
３、潜在需求。老李每日都会收集已发出过相关需求信息的开发商，锁定潜在客户。
Step.3 正式出击，发出自荐申请 ▽
过去，开发商有项目招标时，只能主动去邀标。供应商想来主动报名，走关系去吧。有了互联网平台，老李可就轻松了。因为，他可以无限次的向开发商发出自荐申请啦。
关于自荐申请书，老李也是非常讲究，设置了2个版本：
１、有需求的潜在客户：通用版自荐词。对于有需求的潜在客户，拿一份通用版自荐词，主要强调产值、规模、定位等。
２、重点客户：定制版自荐词。重点经营的客户，可以写一份定制化的自荐词。可以标注做过的标杆项目，从而提高入围几率。
Step.4 持续互动，加深客户印象 ▽
老李就靠着简简单单的三步，足不出户，在短短的五天里，通过开发商自荐申请，已连续被3家开发商纳入供应商库。接下来，他可以通过3个动作，进一步联络感情。
１、线上互动留言，为下一步电话先混个印象。
２、发送详细资料给开发商邮箱，深度了解。
３、有了前面铺垫和印象加深，接下来就可以电话沟通，约定线下拜访时间。
特别强调的是，每一家将青城模型入库的开发商，老李都会进行详细的摸底了解，包括其项目分析、企业定位等，便于线下沟通可以更加愉快顺畅。
你不知道的秘密
看到这里，你是不是也想给开发商发送自荐信？好的营销模式，当然也要好工具和好方法。云采购金牌供应商，可以给你心仪的开发商发出自荐申请入库哟，老板再也不用担心我的拜访被拒了，网络拓客，So easy！
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