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◆ 作为河南本土开发商中的领头羊，建业地产成立24年以来，深耕河南的战略一直未变。即便一线城市的楼市价格与二、三线出现分化，胡葆森依然表示将继续坚守河南。2015年，建业地产的合约销售额达到157.44亿元，实现逆势增长。
当然，面对新的形势，建业地产也在积极拓展新的业务。新业务、新产品，必然带来新的采购需求。事实上，在行业净利润破十的形势下，采购已经成为利润的最后捍卫者。然而，传统的采购方式正如传统的开发模式，已越来越不合时宜。
对此，建业集团招标采购中心（以下简称“建业招采中心”）有自己的独到思考，并积极调整策略，通过自建招标采购网、引入第三方采购平台，深入参与联合采购等方式提高采购效率，保证采购质量，同时降低采购成本。使得采购从过去的成本中心，变成“利润中心”。
◆ 白银时代，开发商不仅要调整战略布局，而且要提升产品的质量，不断创新，同时又要控制成本。对应的，开发商需要新增供应商，保证充分的竞争，以优中选优，压低成本。建业地产通过线上多渠道拓展的方式实现了这个目标。
1、上线建业集团招标采购网
2015年7月，建业招采中心开发并上线了招标采购网，除了着力打造阳光的采购平台之外，也借助互联网的优势，公开吸引更加优质的、符合企业发展需要的供应商加入建业的采购平台，壮大了企业供方库，从而扩大竞争。
2、引入第三方互联网采购平台
除了自己的采购官网之外，建业招采中心还积极通过明源云采购等专业地产采购平台发布招标、招募信息，多渠道吸引供应商参与采购竞争。
建业加入明源云采购最根本的出发点是：寻求适合的优质供应商，并转化为积极的合作伙伴；同时也借助云采购了解同行的采购渠道和合作供方资源。
建业招采中心认为，传统采购门户网站仅仅只是发布公开的采购、招标信息，而明源云采购是致力为供需双方提供了一个公开、公平、公正、阳光采购平台。供需双方的入驻都需要严格把关的层层审核，双方可以在采购前期获得对等的、真实的信息，有利于提高采购的成功率；而且，随着平台内开发商、供应商入驻家数的不断壮大，网络化效应、规模化效益会更加明显，可以显著降低建业的采购成本。
▲ 建业在云采购平台的旗舰店
3、深入参与中城联盟联合采购
积极、深入的参与中城联盟联合采购，吸引优质的供方；同时借助联盟联合的力量，实现以量换价。
4、集中采购、联合采购的推广
建业招采中心还推出了一些采购策略和业务管理方面的举措，例如：扩大集中采购范围，实行多项目联合采购，以提高采购工作效率，节约采购过程成本；缩减招标频次，减少单项目单品类单次采购，降低供需双方购销成本；重大品类采购直接邀请或要求生产厂家参与，并寻求建立战略合作关系，以便减少采购中间环节，最大限度降低采购成本。
◆ 新形势下，建业面临转型升级的需求，迫切需要找到优质的供应商，而且希望双方不只是谈恋爱，还能够结婚生子。
1、符合要求通过率很高
对于引入新供应商的审核，建业招采中心发布的招标、招募信息都会有明确的入围标准，只要新供应商在报名时按要求提交符合或高于入围标准的信息和资料，基本都可通过初审进入现场资料审核；若提交报名资料不全面或不充分则会被一票否决。
2、没有诚信就没有合作
在供应商的选择上，建业招采中心会根据自身产品定位制定相应的采购策略，总体而言，对产品种类、档次的需求是多样化的。但对于采购而言，质量、服务、成本是永恒的主题；同行口碑、工程业绩也是建业招采中心采购过程中较为看重的；除此之外，建业更愿意与认同建业的企业文化、企业价值观的供应商建立长期的战略合作伙伴关系。
同时，建业非常重视诚信合作，对于采购全过程中提供任何虚假、不实信息以及不合格产品和服务的供应商实行零容忍。
◆ 建业认为，扎根二三线城市，未来几年不能奢望房价继续大幅上涨，因此，靠谱的做法还是勤练内功，将每一分钱都花在刀刃上。作为利润的最后捍卫者，建业认为采购依然有许多潜力可挖。
首先，跟随房地产行业转型的趋势，打破传统采购思维模式，扩大对相关行业、产业、技术、产品等趋势的研究和关注，探索创新性采购策略，“守正出奇”。
其次，借助建业招标采购网、明源云采购等互联网采购平台，发掘供应商资源，扩大供应商储备，并继续积极构建公开、公平、公正的阳光采购体系。
最后，以建业集团新蓝海战略为指导方针，结合“建业+”、5D生活馆、河南艾佳家居等新型业务的发展需要，为新型商贸业务的探索提供采购支持。
标准化程度越高的东西，越适合在网上销售。因为购买方比较放心。开发商采购也是如此，线上渠道如果再结合标准化的产品，那将如虎添翼。因此，建业还从最底层进行变革。事实上，经过二十余年的开发，建业已经形成了“森林半岛”、“联盟新城”、“壹号城邦”、“桂园”、“建业十八城”等产品系列。
在此基础上，建业逐渐形成了各个系列相对应的产品标准化工作，如建造标准标准化、材料设备及部品部件标准化、施工工艺标准化等，均已取得不少成果；这些标准化成果的实施对于采购工作的高效开展、精细管理、成本节约等起到巨大的推进作用。
因此，建业努力推动线上采购就是情理之中的事情了。
◆ 白银时代，再沿着过去的路径前行路只会越来越窄。建业也在积极寻求转型，大量的优质供应商显然是背后的强大支撑。对此，建业充满信心。
第一，品牌优势明显。建业是中国地产百强企业，连续六年位居区域运营十强第一名，同时是“河南省著名商标”等。
第二，合作空间巨大。建业扎根河南23年，已进入河南的18个地级城市和26个县级城市；开发项目累计竣工约1300多万㎡，拥有在建项目共40多个（期），在建总建筑面积约450万㎡。建业在河南市场较高的占有率和开发量，可以为供应商提供巨大的合作机会和合作空间。
第三，建业顺应行业的变化，积极转型，已经发布了新蓝海战略，一系列的新业务必将会带来新的巨大采购需求。
首先，2015年10月9日，建业5D生活馆开业。作为建业新型生活方式的样板空间和建业大服务体系的展示大厅，融合了互联网+、家居、时尚、科技、创意五大核心元素。
其次，2015年10月31日，建业·华谊兄弟电影小镇项目奠基。作为电影实景文化旅游项目，它将集文化体验、电影互动游乐、电影展览、民俗演绎、民俗展览、特色小吃、商业旅游等于一体，形成以城市休闲为核心的休闲娱乐旅游综合商业街区。
最后，胡葆森在新蓝海战略发布会上亦提出“以分享之道获共赢之果”，建业未来将与多方分享自己的品牌，努力打造建业产业联盟、商家联盟、投资联盟、合作平台。
结语
◆ 建业招采中心表示，白银时代，采购唯有突破过去的传统模式，才能为企业拧出更多的利润。建业招采中心将在现有的基础上继续充分利用线上资源，推动阳光采购。在这个过程中，建业一直秉持开放的心态，广泛接纳优质的供应商。河南建业建材商贸有限公司是建业集团材料设备类采购的执行主体，随时欢迎有合作意向的供应商与其联系。
若您有不同睿见或者想进一步了解云采购，欢迎添加作者微信号 arunme。
