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◆ 互联网不能造出房子，但可以以各种方式改变房地产。但在互联网+热的早期，有一个十分重要却被选择性忽视的点，那就是采购。白银时代，高地价成为常态，面粉贵过面包不再鲜见，采购成为房企利润的最后捍卫者（如图1）。一个典型的案例是，2015年某TOP5的W企城市公司的净利润率只有3%，而当年其采购成本降低了8%。与W企一样利用互联网，在采购上创新并从中受益的百强房企，已经达到62家，互联网+采购已成趋势！
▲ 采购成为房企利润的最后捍卫者（图1）
事实上，在互联网+采购之前，互联网已经悄然在4个层面改变着房地产。
首先是改变信息，实现直连。通过直连，可以极好地打破信息不对称的壁垒。目前，这一块更多的还是嫁接在营销层面上：第一是可以有效利用碎片时间，抢夺时间和眼球；第二是建立沟通，获取信息，进行精确打击；第三是信息公开透明，引导金融产品的进入。
其次是改变服务，创造长尾。告别一锤子买卖，赚70年的钱已经成为行业新的蓝海，典型的如彩生活、乐生活。
再次是改变商品，建立社群。You+公寓，万通的自由筑屋都是是基于互联网建立社群，进而改变产品的例子。
最后，改变组织，平台运作。明源地产研究院院长姚武认为，未来房企的组织变革必须使其走向组织扁平化，决策专业化，沟通碎片化。为了让高管适应，中洲控股甚至为副总裁级的高管都配置了90后助理。
可以说，虽然互联网不能造房子，但是其已经渗透到房地产产业链的很多环节，并解决其中的一系列痛点。互联网+采购同样如此。可以说，而且互联网+采购使得互联网对房地产的改变从产业链的下游到了上游！
▲ 传统采购模式面临的问题 （图2 ）
传统的采招方式存在明显的短板（如图2）：1、引进新供应商时只能依靠网络搜索、员工或同行介绍、行业协会引荐，拓展渠道狭窄，引入的优秀供应商有限，缺乏良性竞争，难以优中选优；2、若长时间没有合作，供应商很容易“失联”，在真正需要的时候，往往找不到，依靠人工强力维护的话，则将增大本就已经很大的供应商的资料维护工作；3、招标信息不透明，导致招标过程不规范，外部协同程度普遍很低。
以上都是开发商痛得不能再痛的点。首先，面对市场变化，企业调整区域布局、产品结构以及提升附加值（比如智慧社区、智能家居等），都意味着要不断快速引入新供应商，哪怕暂时用不到，未来能够用到，先圈起来未雨绸缪也是好的；其次，行业净利润率下滑已经是趋势，同时洗牌加速，必须在不降低品质的同时降低成本，拧出利润，活下去；最后，灯光是最好的警察，阳光是最好的消毒剂，采招不阳光公开，既让成本下不去，又让采招人员承受着旁人异样的目光！
而且，险资大举吸纳地产股，绿地宝、万达稳赚一号等，无一不吹响着地产金融化的号角，要让金融产品进入，信息一定要公开透明，明源地产研究院院长姚武即指出，未来房企的产品会更加显性化，只要有一家房企将他的各种配置、成本结构的信息公开了，其他的都会跟着公开。
这些内外部压力，都促使开发商推进采招的阳光化，要求更高效，更高性价比，互联网+采招满足了上述三个核心要求。
根据中国指数研究院的统计显示，截至2015年末，销售百强里面，有62家（详见附注表格）加入云采购，开始局部或全面推进互联网+采购。这并不让人感到意外。
销售百强开发商能够在竞争激烈的市场中胜出，自有其十八般武器，有一些绝招或许各不相同，但内部管理规范、产品标准化程度高等却一定是类同的。这些都与互联网精神高度契合，使其成为互联网+采购的急先锋。
互联网+采购能挤出3000亿利润
2015年某TOP5的W企城市公司的净利润率只有3%，而当年其采购成本降低了8%，按照建安成本占开发成本的40%计算，这意味着如果去年W企城市公司没有在降低采购成本上取得如此大的成绩，则其很可能将陷入亏损！
根据克尔瑞的数据，2015年，长沙万科销售额为27.65亿元，而已经入驻云采购推进互联网+采购的62家百强开发商，去年的销售总额为20738亿元，约占全国年度商品房销售总额的四分之一！若这些房企的采购成本都能像W企一样降低8%，那将挤出500亿左右的利润。扩大到所有销售百强，可以挤出800亿左右的利润。若整个行业都可以做到，那么将拧出3000亿左右的净利，相当于再造10个万科！
▲ 互联网+采购让供需双方直连 （图3 ）
“互联网+采购”的创新，为这一诱人的前景提供了可能！
1、互联网+云采购样本之建业地产
“河南王”建业集团在2015年上线了招标采购网，同时引入了第三方平台明源云采购，发布招标、招募信息，多渠道吸引供应商参与采购竞争。
建业加入明源云采购最根本的出发点是：寻求适合的优质供应商，并转化为积极的合作伙伴；同时也借助云采购了解同行的采购渠道和合作供方资源。
建业认为，传统采购门户网站仅仅只是发布公开的采购、招标信息，而明源云采购是致力为供需双方提供了一个公开、公平、公正、阳光采购平台。供需双方的入驻都需要严格把关的层层审核，双方可以在采购前期获得对等的、真实的信息，有利于提高采购的成功率；而且，随着平台内开发商、供应商入驻家数的不断壮大，网络化效应、规模化效益会更加明显。
2、互联网+云采购样本之正商地产
正商地产目前大多数部品的采购周期控制在30天以内，效率已经较高。但与行业标杆企业相比，无论是在降低采购成本还是提高效率方面，都还有距离。
正商通过推进互联网+采购战略推进采招业务创新，并很快从中获利。据正商地产采招中心总监鲁国军介绍，入驻云采购3个多月的时间，正商地产就通过平台引进43家优质新供应商，涉及幕墙、门窗、栏杆百叶、保温涂料、防水等多个类别，其中进驻2个月的时候，完成的采购金额（已签合同）就已达2000万！
▲ 采购管理系统与云采购打通（图4）
同时，正商地产还将自身已在ERP上建设的采招管理子系统与云采购进行打通，实现了“ERP+云”的模式（如图2，注：标书下载和在线回标功能系统目前还没有），将内部200多家供应商与云采购上的供应商建立连接，使得供应商资料及联系人信息能够及时更新，避免了供应商“失联”的情况，还可以引流新的供应商。其下一步努力的目标是借助“ERP+云”模式，进行在线招标、邀标、投标、回标等，实现内部招标的规范管理、外部与供应商的互联互通，打造阳光透明的招标平台（如图4）。
3、互联网+云采购样本之金科地产
金科集团已经要求，2016年，集团全部的采招信息都要同步到云采购上面。其入驻以来已经发布147项招标，成功引入98家新的优质供应商，成交金额也很惊人，2015年下半年仅华东区域就已经达成了几个亿的采购额。
小结
截至目前，共有1012家开发商在云采购平台进行招募招标，平均每家开发商入库30家新供应商，雨润集团更是入库了1183家，1706次！金科地产，新城地产，海亮地产、龙光地产等入驻的销售百强分别发布43~145项不等的招标，中标金额超百亿（不完全统计）！寻找新供应商的效率提高5倍以上，同时降低了10%左右的采购成本！
附注表：已经进驻明源云采购的销售百强开发商
来源：根据中国指数研究院的榜单整理
