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白银时代，采购扮演了更为重要的角色。借助互联网平台（如明源云采购）建立信任连接，高效寻源，管理存量供应商，既提高效率又降低成本，成为房企采招人必须面对的新课题，也为采招创新提供了肥沃的土壤。
既然线上供应商与知名开发商的合作案例，会成为其他开发商引入新供应商时的重要参考指标，那么，其他开发商的考察报告是否能够公开，并成为业内——或者至少是联盟内成员的重要参考乃至最终结论呢？当代置业等8家地产百强与明源云采购向这个陌生的领域迈出了第一步。
▲参加此次联合考察的实力百强房企
◆ 2015年，当代置业联合首开、旭辉、泰禾、河南建业、朗诗等近8家百强地产开发商，以统一标准、联合考察为导向成立了百强地产联合考察小组，并进行了分品类的考察模板研究工作。3月23日和24日，百强地产联合考察小组与明源云采购平台实施了第一次联合考察行动，试图通过零距离的强直连和深入的交流，让双方能够抱团取暖。
此次考察历时两天，横跨河北、北京和天津三地，分别走进了北京天易门窗幕墙股份有限公司（以下简称“天易门窗”）、北京米兰之窗有限公司（以下简称“米兰之窗”）、辽宁正典铝建筑系统有限公司（以下简称“正典系统”）三家行业口碑领先的门窗品牌公司。
▲被纳入到此次联合考察名单中的优质企业
▲联合考察团受到供应商的热烈欢迎
对开发商来说，组织联合考察的目的是从多方需求出发，整合资源联合考察，共同开发优质资源，共同确认考察结果，分享考察成果，规范行业择优标准。对供应商来说，联合考察有助于为供应商拓展市场、分食更大的蛋糕，同时还节约了单个接待开发商考察的繁琐程序和成本，极大地提高了效率。因此，联合考察受到供应商们的热烈欢迎。
本次联合考察的3家供应商都是门窗企业，联合考察团的各个小伙伴们，无论是在圆桌会议PPT介绍+案例合同阶段，还是车间参观时，均对各个细节进行了详细的了解，可谓十分认真。
一、会议室里踊跃提问
第一站：天易门窗
▲天易门窗董事长陈助国在做讲解
北京门窗注册资本8000万元，拥有建筑幕墙专项设计甲级、建筑幕墙工程专业承包一级、金属门窗工程专业承包一级、钢结构工程专业承包三级资质。公司在南美、北美、中东沙特、欧洲都有分支机构，且在境外有很多门窗、幕墙工程的案例。
在当天的考察活动中，天易还特意将其自身的供应商请到了现场。陈助国认为，进入到白银时代，过去甲方乙方的概念正在瓦解，转而形成新的合作伙伴的关系，无论是开发商还是供应商都面临洗牌的压力，大家需要抱团取暖才能强者愈强。
第二站：米兰之窗
▲米兰之窗有限公司副总经理王志刚在为联合考察团做讲解
米兰之窗品牌创立于1999年，是一家集研究、设计、开发、制作、安装为一体的专业节能建材企业。旗下有与意大利SORMANI公司合资兴建的北京米兰之窗门窗有限公司，河北米兰之窗节能建材有限公司以及山东米兰之窗系统门窗幕墙有限公司。
据王志刚介绍，米兰之窗专注于节能门窗的研发、生产和销售，且不断推进生产线的自动化水平。随着国家对建筑节能减排的要求不断提高，米兰之窗产品的优势会越发凸显。
第三站：正典系统
▲正典系统华北营销负责人高梆著为联合考察团做讲解
辽宁正典铝建筑系统有限公司，主营系统断桥铝门窗，公司以系统思维为基础，以“用产品造福人”为经营核心，拥有专业的研发团队，门窗的型材、系统配套附件均自主研发，是全球第一家“集系统材料研发、生产、检测和门窗设计、制作为一体”的系统公司，传承着中国的工匠精神，闭环打造系统断桥铝门窗，为客户提供专业的门窗解决方案。
高梆著在讲解中介绍，建筑面积中的20%左右为门窗面积，对房子整体的质量影响巨大，要实现良好的客户体验，不仅门窗产品的质量要过硬，而且高质量的工程队伍保证高水平的施工。
虽然3家供应商都是知名品牌，但考察团的小伙伴们依然一丝不苟，供应商一介绍完公司和产品的基本情况后，考察团的小伙伴们即一个个针对自身关切的问题提问，并进行热烈的探讨，使得圆桌会议的时间普遍在3个小时左右。
二、车间里仔细查看
此次考察的3家公司接待流程不尽相同，但走进供应商的车间，考察整个产品生产流程，并针对性地提问显然是最重要的一个环节。
▲百强地产考察小组参观天易门窗生产车间
▲认真聆听供方人员的讲解，并就关切的问题进行提问
▲在展示区仔细查看门窗样品
▲看完还要拍照记录，有图有真相
▲百强地产考察小组参观米兰之窗样品展示区（图为米兰之窗副总经理王志刚在为联合考察团做讲解）
▲百强地产考察小组参观正典系统生产车间
正典系统的车间干净整洁得让人震惊，这得益于其精细的标准化管理——连做一道蒜泥都有标准的作业流程！
▲正典系统华北区营销负责人在为百强开发商小伙伴们做详尽的讲解
三、不辞辛劳做总结
考察的第二天，被考察对象正典系统的厂址远在天津。当天，考察团从当代万国城MOMA出发赶往正典系统天津公司，路上堵车。回京进城时，恰好遇到下班高峰期，一路狂堵。等回到当代置业的办公室，已经是晚上7点多。
但是联合考察小组的小伙伴们不顾长途颠簸的疲惫，立刻召开了联合考察总结会，讨论考察评分表设置的合理性，联合考察流程的完善，以及后续联合考察的计划。
▲两天的考察结束后，联合考察小组的小伙伴们不顾辛劳，立刻进行总结
尽管由于考察团里各个公司的管理制度，流程不尽相同，少数细节的问题还未能完全达成一致，但大家认为，本次联合考察的成果依然十分丰硕——不仅破冰之旅进展顺利，而且为未来打下了良好的基础。
四、为当代置业点赞
作为此次联合考察的东道主，当代置业的小伙伴们不仅贡献出与其三家深入合作的优质供应商跟大家分享，而且在整个考察行程中（实施联合考察的2天，以及前期的准备，后期的总结，持续的跟进）都一丝不苟，竭尽全力，最终促成了第一次联合考察的圆满成功。必须为当代置业点赞！
▲当代置业的小伙伴组织得相当到位，辛苦了
五、期待下一次相遇
白银时代，躺着赚钱的时代一去不复返，还存活在市场上并继续发展的企业，都要为利润而战。作为市场的两个主体，开发商和供应商抱团才能更好的取暖。
虽然只有短短2天的时间，但在此期间，联合考察小组与3家优秀的品牌供应商不仅实现了零距离的强直连，还进行了深入的交流，未来的合作还会远吗？因此，2016年，百强地产联合考察小组与明源云采购平台实施的第一次联合考察行动可谓是一次温暖之旅。
今天很残酷，明天很可能依然很残酷，开发商依然需要降低采购成本，面临优化供应链、寻找更多优质供应商的挑战。而供应商也希望通过公平公正的途径与开发商建立合作。这从本次活动引起的反响即可略微窥见——开发商希望加入联合考察团，而供应商纷纷“求”联合考察团前往其公司考察……
百强地产联合考察小组携手明源云采购的第一次联合考察结束了，但这仅仅只是一个开始——开发商和供应商建立建立的联系不会断。作为持续打造供需直连的采购招投标平台，明源云采购后续依然会继续推动开发商联合考察活动，让有共同招募招标需求的开发商同时考察优质供应商，从而提高考察效率，加速供需双方高效直连。
让我们期待下一次的相遇！
结合3家供应商考察表现，联合考察团已对其进行评价以及打分，并将其集合成报告，想要了解百强开发商考察时具体关注哪些维度，以早日成为百强开发商下次走访的对象吗？添加微信号：蒋丽萍 ping-033 查看完整报告，等你哦！
