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图 | 兴事发门窗战略合作事业部经理汪鹏
房地产行业洗牌的加剧加速了上下游产业链的转型升级步伐，当很多供应商还在为怎么转型以实现营销突围而苦恼时，云采购金牌供应商——兴事发门窗却通过云采购连续与万科、富力、金科、新希望等开发商达成合作，实现了弯道超车！
文/罗生花
近日，四川兴事发门窗有限责任公司战略合作事业部经理汪鹏连续在微信社群中晒出了中航地产昆明防火门项目采购合同以及直播了路劲地产、荣盛地产、新城控股三家开发商对兴事发的考察情况，引起群友的一阵围观。
▲ 汪鹏分享的中标通知书
这并不是兴事发第一次通过云采购中标，地产白银时代，当很多供应商还在为怎么转型以实现营销突围而苦恼时，兴事发门窗却连续通过云采购与万科、富力、金科、新希望等开发商达成合作，实现了弯道超车！
▲ 兴事发通过云采购中标7家开发商
通过云采购中标7家开发商 在加入云采购之前，西南以外的很多开发商并不了解兴事发。但是加入云采购之后，兴事发品牌影响力进一步扩大的同时，还陆续与万科、富力、金科等7家开发商达成合作，这在以前是很难实现的。 在汪鹏看来，云采购改变了兴事发与开发商的合作状态，以前是兴事发千方百计找开发商，现在是开发商主动找到兴事发。 尤其是，随着兴事发门窗加入云采购金牌供应商服务，兴事发在品牌展示上更具优势。比如说在云采购输入“门窗”关键字，兴事发在第二条显示，这就更容易被开发商搜寻到。
▲ 以上排名不分先后
▲ 以上排名不分先后
中标房企来自于被入库开发商 目前，兴事发门窗已被包括雨润、路劲、荣盛地产、澳海地产、新希望在内的75家开发商入库。其中已合作的开发商以及即将达成合作的开发商绝大部分来自于被入库开发商。
▲ 已有75家开发商通过云采购将兴事发入库
在汪鹏看来，此前报名招标信息都是通过开发商的官方采招平台，但是现在众多开发商已经将云采购当做唯一的线上采购信息发布平台，采招信息都是在云采购平台以及开发商官方平台同步发布，有些甚至是优先或者独家在云采购发布，因此勤报名云采购开发商招募信息，以实现被开发商入库是达成合作的第一步。
即使是心仪开发商暂时还没有发布招募需求，作为金牌供应商，兴事发可以主动的向意向开发商发出申请，通过自荐方式进入开发商的品牌库，从而跟采购人建立连接。
N种可选合作模式，让开发商无后顾之忧
在选择合作开发商上，很多供应商对于小项目或者小开发商有所排斥。汪鹏认为，供需双方最好的状态是一个相互培育的共同成长过程，项目信任往往是从单个的项目或者区域合作开始。
兴事发门窗在全国有17个分支机构，完全可以达到覆盖全国的工程承接能力，而针对不同的合作单位，兴事发门窗采取不同的合作方式。
针对大型集采，在前期的商务对接，工程配合和生产计划都有兴事发独有的私享绿色通道。
针对中小型地产商，兴事发也会设计多种合作模式与方案，提出建设性建议，比如组团采购合作，达到享受战略集中采购的合作价格与配套服务等。
干货：如何快速与开发商建立连接？
☞ 线上采购信息的获取方式？
1、重点关注云采购网站和微信最新门窗招募招标信息。
2、金牌供应商拥有独立的社群，开发商和云采购服务人员会定期在里面分享门窗行业的采购信息，及时跟进并利用好金牌供应商群。
3、云采购会定时向金牌供应商以下行通道的形式发送门窗采购信息，关注并将符合的项目及时报名。
☞ 线下拜访需注意什么？
资料准备：第一时间保证招采方对相关资料的需求，及时协助，下功夫对招采方采购类别的足够了解和针对不同房建系列产品的在各区域的招采要求，避免沟通不对等；熟悉业务知识，必要时可以提出良好的招采建议，在对接初期体现专业服务的重要性，省心、省时、省工，避免人力精力的重复消耗浪费。
现场话术：重点展示兴事发在原材料采购控管，产品质量控管，成品保护等方面优势，以公司技术研发中心为依托的个性化设计定制，满足多重合作方式，以及项目落地在工程上的管家式综合配合团队执行能力。
升级金牌供应商，像兴事发一样直连开发商更快速，中标更容易。详询，请添加微信号：石洪 Janey71788
