【云采购中标分享】这家企业拿下了千万级采购订单，非常务实的3点经验
时间：2016-08-23 11:22:34
来源：明源云采购
6月15日，木雅园林通过明源云采购金牌供应商服务，拿下了金大地旗下安徽蚌埠金尊地新地资产管理有限公司的千万元的采购订单。同时有中南集团、保集、银盛泰、中天建设等四个开发商项目已经进入最后定标阶段。木雅园林是如何做到这些的呢？为此，木雅园林市场部总经理谢勇先生分享了他在明源云采购中标经验。只要做到以下3点，便能拿下千万元订单。
一、早介入早建议，以专业和经验实现共赢
政府针对房地产市场颁布了一系列调控措施，以抑制房地产市场的泡沫化。这使得房地产公司对园林企业的工程质量、设计能力和进度控制有了更高的要求，也出现低价竞争的不利局面。
面对此种情况，谢勇表示，园林企业作为更侧重于服务，在合理的范围内为开发商节省成本，才能实现真正的共赢。
如何“在合理的范围内”节省成本？谢勇也分享了他们的经验。其中最重要的一点就是“早介入早建议”。在园林建设方面，园林企业肯定比开发商更专业更有经验。在开发商进行园林设计的初期，就要以自己的专业和经验帮助开发航确定园林档次，尽早提出合理的规划建议，从而从根本上帮助双方节省成本，实现双赢。
为了更早地介入项目，需要时刻关注市场动态，对园林相关的招募和招标高度重视。谢勇说，非常感谢云采购每天针对自己的主营业务和服务区域，推送符合他的采购需求，让他高效快速又方便地掌握了项目信息。利用金牌供应商的“主动申请入库”，更是能抢占连接到采购方，能够获得第一手的项目资料。
二、重管理重人才，有效规避风险降低成本
许多企业管理者认为，重管理重人才只能从自身及内部节省成本。殊不知，如果这点做得好，这也是能打动开发商的重要方面。作为园林企业中少有的上市企业，木雅园林已经将管理和人才转化为服务优势，帮助开发商优化成本。
金尊地在考察木雅园林的时候就问到：你的施工人员都是从总部派到施工地的，成本会比当地找人贵吧？
谢勇表示，园林施工过程中很容易出现抢工期的情况，在当地找的人工价格绝对会涨，一般比总部委派的还高。其次，当地人工不能打硬仗，对工程质量无法保证。就像上海的项目，很多活都是夜里出，当地招的人没法控制时间，而总部管理的团队专业度更高。最后，木雅园林都是垂直管理，这样减少了中间环节，有效降低了成本。
三、转思路拓渠道，高效利用信息化平台
当被问及千万元那个订单具体是如何达成的，谢勇说，这要感谢云采购平台。木雅园林今年3月上市，同时转变的还有营销思路。以往园林项目主要通过熟人、老关系介绍，但现在随着地产白银时代的到来，开发商也要提高效率优化成本。因此必须走出来，拓展新的路子。
这个新的路子就是通过互联网，来拓展商机来源，明源云采购有效的解决了这一诉求。谢勇说，金尊地这个项目，就是他在云采购上看到了他们的招标，报名之后建立了联系，采购方在木雅园林的上海工地进行了考察，最后参与公开投标并最终中标，从建立连接到中标，仅2个月。
其他4个正在商谈的项目，线上通过报名招募招标、“主动申请入库”服务及平台自动精准匹配的采购需求推荐，与采购方先建立联系；线下通过金牌供应商的对接会权益包参与跟开发商一对一的对接，进行深度沟通。在青岛对接会上，由于之前就与银盛泰线上建立了联系，对接会现场交流得非常不错，当时采购方就落实了详谈的时间点。
谢勇特别表示，供需对接会很重要，提前做好充足的准备更重要。有时候参加供需对接会可能短时间不会有效果，但是给我们提供了与开发商一对一交流的机会。这就像考试，交流多了，经验也足了，下次与开发商聊就更能把握他们的痛点了。
总结
木雅园林能够拿下千万元的采购订单，无外乎将以上3件事做到了极致。谢勇最后强调：我相信，园林的同行如果也能做到以上3点，一定也能在市场上获得自己的一片天地。
PS：截止发稿时，谢总发来最新消息，通过云采购连接上的中南集团，8月22日已成功中标中南集团，再次祝贺！
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