【云采购中标喜讯】这家供应商在云采购获得超1个亿的订单，诀窍只有一个！
时间：2016-09-14 16:32:41
来源：明源云采购
去年以来，通过平台签约1个多亿订单；今年5月19日与国瑞置业采购总经理李军红等面对面交谈之后，国瑞置业已经前往绵阳考察；6月7日，收到荣盛发展入户门集中采购中标通知书……这是四川兴事发入驻云采购和参加供需对接会取得的成绩。
四川兴事发门窗有限责任公司
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1、很早就入驻了云采购，参加北京对接会是想开拓华东市场
梁明昌表示，四川兴事发（以下简称“兴事发”）参家北京场供需对接会并非一时兴起，事实上兴事发很早就入驻了明源云采购。
因为兴事发特别重视互联网平台的运用，希望通过互联网充分发挥线上和线下，推动企业品牌和美誉度的无限扩大化。但是，如果兴事发自身来做这种模式的开发和创新，在公司目前的条件配置下，还有相当长的一个路要走，因此必须借助第三方平台。
梁明昌坦承，选择过程中，兴事发也做了很多调研，发现云采购平台在同类平台中成立的时间不是最早，但却是国内类似平台发展最迅速、机制最全面、业内知名度最强的平台，而且正好能够解决兴事发的困惑。于是选择了云采购，希望通过这个平台完成公司的特殊使命。
过去，兴事发业务的强势区域在西南和西北。为了进军相对较弱的区域（北京、天津、河北、沈阳等），兴事发注册1.83亿在郑州成立第二个生产基地。北京站供需对接会恰好提供了一个极好的平台。通过与国瑞置业、当代置业等8家开发商面对面交流，拿到多份合作意向回执单。其中，国瑞置业在这个时间点上刚好有门窗的刚性需求，通过交流后，很认可兴事发的实力，很快就组织了队伍去兴事发四川绵阳的生产基地考察。
梁明昌特别提到，其参加北京站供需地接会之前，到北京首开控股交流，业内人士向他推荐云采购供需对接会的事。他表示，当时感觉遇到了知音。
2、站在开发商角度考虑问题，对接会前充分调研、直奔重点
北京是兴事发相对弱势的区域，北京的开发商对兴事发也是比较陌生的。那么，兴事发又是如何打动包括国瑞置业在内的开发商的呢？
梁明昌表示，关键是要站在开发商的角度考虑问题。开发商无非三个诉求：1、为什么要来参加这次对接会，2、我最关心的是什么，3、我想从对接会上得到什么。
知己知彼，才能百战不殆。据梁明昌介绍，兴事发在对接会之前，会根据云采购平台提供的讯息，对参会的开发商单位进行定位，调查的内容涉及开发楼盘和区域、楼盘品质、产品定位、企业的资金组成、口碑和信誉度等，最终会给每个企业一个评级：重点跟踪、一般跟踪以及放弃跟踪。最终将参会的优质开发商列为重点发展对象。对口碑和信用度不太好的开发商的则可能放弃，因为公司对付款比例等要求特别严。
梁明昌表示，对接会一天下来，开发商需要跟很多供应商见面，工作强度非常大，不可避免的会疲惫，要想在短短的10分钟左右打动开发商，必须要谈到让开发商足够感兴趣的话题。因此，对接会前一定要下足功夫。
兴事发在北京对接会前，就对国瑞置业2015年拿了多少地，2016年的战略布局，以及在建项目进度等做了深入的调查研究。在面谈中，给国瑞置地的对接人员留下了专业、认真、细致的印象。最终一步一步推进合作……
3、双方谈合作，就像男女之间谈恋爱，要能够不断制造惊喜
供需双方谈合作，就像男女之间谈恋爱，初次见面建立好感只是第一步，要想成功牵手，还需要一系列的动作。“约会”过程中，给对方制造惊喜是必不可少的。
梁明昌认为，对接完在平台上达成初步意向（比如列为待合作、或考察、或入库），线上的工作基本就结束了，这时就要将重点转移到线下，并给需方带去惊喜。
国瑞到绵阳考察前，梁明昌给考察人员列了一个考察对接表，将考察人员的行程、时间、工作安排的重点、考察的流程，兴事发需要注意的事项、谁对接技术、谁对接商务、谁来全程对接等，都一一列清楚，让国瑞置业确认。
同时，梁明昌还给国瑞置业参与考察的人员提供了绵阳攻略——下榻酒店附近的著名风景景点、哪些地方可以吃到特色美食，消费也不高……考察人员可以在不影响工作的前提下，顺带感受一下当地的文化特色。
这让国瑞置业的对接人很惊喜，因为对方在所有的考察中，从来没有遇到过像兴事发这么规范、专注和细致的供应商。
但在梁明昌看来，这些打动开发商的小细节，兴事发自己人往往没怎么发现，因为这些只是企业文化沉淀和自身素质修养的自然流露。真正急客户之所急，想客户之所想，带给客户惊喜。
4、任何时候供需双方是平等的，但必须要保证产品质量过硬
兴事发能够打动众多开发商，知己知彼是一方面，专注细节是一方面，但最根本的还在于兴事发的产品质量过硬。
目前，四川兴事发有绵阳和郑州荥阳两个生产基地，注册资金分别为6200万元和注1.83亿元，拥有9条半自动生产线，生产10大系列、一百多个产品，年累计产量230万方，防盗门是全国十大品牌之一，品牌价值是门业全国前十。
而且，公司参与了门业国家标准规范的制定工作，比如1295、2007等防火门、防盗门的国家标准。
同时，公司一直与万科、首创、恒大、万达、保利、融创等众多知名房企建立了区域或全国的战略关系，并获得客户颁发的各项殊荣，充分得到了地产行业和终端消费业主的认可和肯定。
5、需方（地产行业）在洗牌，供方同样如此，创新才有出路
供需双方所有的合作，都是建立在平等、互信、双赢的基础之上。有时候，开发商愿意买兴事发还不一定愿意卖。有实力的供应商都是有自己选择的，不会来一个单就接，就像一个屌丝，是个女的就娶。
当然，无论是房地产行业，还是门窗行业，两极分化都在加速，未来一定是强者恒强。没有任何一家企业是依靠低价格能够做大做强的。质量过硬是根本。在这个基础上，还要不断创新（产品的创新，渠道的创新，思维的创新），才能让人眼前一亮，打动对方，牵手成功并合作共赢，最终在红海甚至血海中生存下来发展壮大。
兴事发只是参加供需对接会的供应商里面的优秀代表之一。5月19日的活动结束后，云采购对参会的国瑞置业、当代置业、鸿坤集团、K2地产等10家开发商做了回访，得到的数据是，目前有67家供应商正在与开发商进一步洽谈合作。同时，各位采购总表示，并希望在对接会上能与相互匹配、有实力的供应商有更充分的沟通。
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