中标难？为何这6家供应商却频频中标！
时间：2016-09-27 11:57:35
来源：明源云采购
云采购平台告诉我们，其实中标不难！关于中标，看看这6家中标企业都怎么说。
云采购平台中标经验分享：远大阀门、城基园林、武汉瓦德新型建材、家吉消防工贸、现代盛世成套设备、南安协进建材
中标辛苦吗？从与开发商交换名片，到电话沟通、上门拜访、投标、回标......时间之长，过程之波折，一路辛苦不用多说。
中标难吗？要满足采购方各种细微的产品要求、工期要求，与各大同行竞争，价格不断调整......稍有不慎，之前的所有付出就付诸东流。
关于中标，看看这6家中标企业都怎么说。
远大阀门 http://g.mycaigou.com/g019351
中标关键词：品牌
中标经验：
1、如果企业有一定品牌知名度，在和开发商聊的过程中，会顺畅得多。远大阀门是一家大公司，品牌知名度在那里，不愁业务。也因为品牌的关系，我们很少打价格战，开发商在考察我们的时候，更看重企业实力、规模和管理。2、但是，如果想要最终中标，也需要勤快，多关注采购信息，多去接触开发商。3、在跟开发商在聊的时候，除了展示我们作为大厂家的实力，更要展示以往的项目经验，特别是和大地产公司的合作经验。
城基园林 http://g.mycaigou.com/g072290
中标关键词：战略合作
中标经验：
白银时代，开发商在不断优化供应链，采用集采和战采来降低成本。而对供应商来说，与大型房企达成战略合作，不仅仅是一段有保障的长期合作关系，更是加强供应商自身的信用背书。我们在和开发商商谈过程中，开发商基本都比较看重园林企业的项目经验，并且一般会要求考察项目。除此之外，我司与华润等大企业的战略合作起到了很大的作用，在他们看来，既然能和大企业合作，质量和服务都比较好，从而就更相信我们的实力了。
武汉瓦德新型建材 http://wadejc.mycaigou.com/
中标关键词：精准需求
中标经验：
通过明源云采购中标了金科地产，说来是个很顺利的过程。从线上报名他们的招募，入库获得联系方式、投标、回标到中标，时间大概4个多月。对于中标经验，我觉得，需求信息很重要。关于信息这块，云采购跟我曾经用过的那些平台不一样，做得非常细非常好。一是，云采购针对我进行了非常精准的瓦类需求推荐（比方说会帮我详细区分烧结瓦、混泥土瓦的需求），这个一般的平台是没有做到的，节省了我很多时间。二是云采购推荐到需求时效性非常好，只要有相关需求就会通过微信推送给我。并且我司作为金牌供应商更有许多主动出击的机会，能更快连接云采购平台上的开发商，这样让我比别的同行走得更快更好。
家吉消防工贸 http://g.mycaigou.com/g012399
中标关键词：竞争
中标经验：
我们家吉在湖南有厂，同时我们厂在钢制防火门类别上一直具有价格优势，从未把湖南本地企业和江浙企业当成对手，而这次让我见识了浙江企业的价格也可以做到如此低，感悟最深是价格没有最低只有更低，在残酷的竞争下面是行业产能的大量过剩，优化成本已经迫在眉睫。云采购将是公司未来业务的渠道之一，希望借助采购降低业务费用，同时云采购也是阳光采购的推动者，优势放大的催化剂。
现代盛世成套设备 http://g.mycaigou.com/g013008
中标关键词：合适
中标经验：
感谢明源云采购平台，开始时是怀着一种尝试的想法，真没想到会中标，或许运气佳，从接触到开发商到最后中标都挺顺利的。我想原因大概在于和合适的开发商做合适的业务。对于我司来说，与大的房企合作可能实力有所欠缺，但却能满足中小型的房企的要求。在商谈过程中，满足开发商需求很重要。关于低价竞争，在我看来，和开发商讲清楚我们的产品服务和优势之后，价格如果实在不能接受，那也只能放弃。
不过现在我们也有一个问题，如果公司总是只与中小型房企合作，3-5年后这个业务可能就做完了，那到时候怎么办？所以，还是希望能通过云采购平台，有一天也能与大型房企合作甚至是达成战略合作。
中标关键词：多渠道
中标经验：
我们今年有很多项目是因为往年的“广撒网”促成的。新希望这个项目，就是因为之前有接触，所以就更容易获取信息了。所以，通过各种渠道与开发商接触，是很重要的一环。明源云采购在这方面拥有较大优势，开发商资源非常多。升级金牌供应商后，更是加快了与开发商建立连接的步伐。另外，平台上的很多免费工具也可以帮我们连接开发商。就像企业电子画册，不仅设计上高端大气，还能将企业简介、产品及工程案例放上去，通过朋友圈进行宣传。我们当时做的时候效果很好，收到了很多赞。
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