地产采购新模式受行业认可，云采购荣获“优秀B2B平台奖”
时间：2016-09-27 10:35:38
来源：明源云采购
在此次盛会上，由《中国建材报》社2015-2016中国“互联网+建材”优秀平台评选组委会的评选，明源云采购荣获“优秀B2B平台奖”。明源云采购凭借1600+的开发商入驻、70000家供应商库资源，每日以150条采购需求的增长速度，每月有3-4场的供需对接会，为双边用户提供线上精准适配与线下撮合服务，目前已是国内最大的地产采购招标平台。
由宿迁市政府、《中国建材报》、中国绿色建材产业联盟联合举办的第四届中国绿色建材产业合作论坛在江苏宿迁举办，明源云采购受邀参加了此次盛会，作为此次主题论坛的分享嘉宾之一、圆桌论坛嘉宾，明源云采购面向行业传递互联网+地产采购新模式。
在此次盛会上，由《中国建材报》社2015-2016中国“互联网+建材”优秀平台评选组委会的评选，明源云采购荣获“优秀B2B平台奖”。
此次评选，有来自全国各地的各类建材B2B平台参选，明源云采购凭借1600+的开发商入驻、70000家供应商库资源，每日以150条采购需求的增长速度，每月有3-4场的供需对接会，为双边用户提供线上精准适配与线下撮合服务，目前已是国内最大的地产采购招标平台。
附：演讲内容（有删减）
双边痛点
托比网的分析师刚刚提到了明源云采购，我们的平台是2014年7月1日上线，在两年半的时间为什么有1600多家开发商进入到我们平台？这说明开发商的采购存在痛点，我们供应商怎么解决开发商的痛点，这对于供应商而言是一大机会。
明源云采购品牌总监 黄太阳
房地产进入低利润、高地价时代，9月23日在南京有上百家开发商去拍地，政府限价拍地，不得不采取摇号的方式。最终，有16家开发商花了474.58亿元拍到了20块地，所以现在很多开发商拿到的地，面粉比面包贵。我们多年跟踪标杆企业的数据，发现这些企业的利润率逐年下滑，这个对于我们供应商来说不是好消息，因为开发商的利润下滑，土地成本是没有办法降下来，对我们供应商来说要在帮助开发商降低成本上花一些功夫。
地产企业的日子不好过，这几年纷纷转型。一个是换产品，以前做住宅，现在开始做多元化；二个是要有新的增长引擎，这个和中国经济大趋势是一样的，不断的调整企业增长的结构；三个是做平台，开设涉足社区消费、供应链金融等。这个变化，对于采购提出了更高要求，一个是储备更多支撑战略转型的供应商资源，二个是需要有更高的效益来采购，三个是透明公开。
新开工面积逐年下滑，供应商企业订单变少了，有的企业转型速度慢一点就是拼价格，价格竞争相当激烈，我相信大家感触非常深刻。供应商在转型中也遇到一些困难，第一个困难就是库存的压力比较大，没有合作的渠道；有好的产品研发出来了，但是你传递不到开发商那里去，买家不知道你有这么好的产品。第二个是营销成本变高了，真实的采购商机是非常少的，很多供应商都会在网上购买的招标信息，要么过时了，要么信息是虚假的。第三个是产品同质化，信息不对称，导致劣币驱逐良币；双边缺乏信任，合作很难推进。
因为信用不对称，作为平台方我们时常听到双边用户相互埋怨对方，这导致采购效率是非常低效的。那有什么解决方案呢？明源云采购通过互联网的方式连接双边，我们开发商通过云采购的平台可以进行搜索供应商的档案信息、招募、招标，能够通过云端和开发商的ERP客户端进行打通，开发商通过我们的平台可以直接询价、邀标；供应商可以通过云采购的平台发布企业的产品信息、案例信息等，在线响应开发商的采购需求。
云采购业务模式简述
云采购提供什么样的服务呢？三大核心业务，第一个是供应商库，解决双方信息不对称的问题，第二个是供需直连，第三个行业诚信大数据。
我们来看一看供应商库，我们是云+端的方式，因为拥有7万精品供应商，随时满足开发商储备供应商的需求；第二个是通过ERP系统与云采购平台打通，能够实现内外互联，能够实现资源互补，提高采购效率。开发商为什么需要供应商，优化结构，补充稀缺的资源以及能够联系上供应商的活数据。
云采购的供应商数据特点，覆盖广、信息全、数据真、全动态。做到覆盖广，我们全价值链从你拿地需要的供应商到后端营销的供应商全部有；信息全，企业的案例、产品信息、资质、中标信息全部在我们平台上；数据真，我们有3道把关机制进行审核；全动态，这些数据都是由供应商进行维护，活跃在平台之上。对于我们供应商来说，借助供应商库实现精准的品牌营销，一是完善企业档案，做出高大上的品牌展厅，二是我们有400多个分类，开发商可以快速的找到你，三是我们基于微信做的开发，可以快速进行传播，比如说我们在今天会议现场你想向人推荐你的企业，展示一个二维码，对方就很快知道你的企业实时信息。
供需高效直连，云采购O2O的业务模式，线上开发商发布招募，供应商响应招募需求，需求实时推送到供应商手机端，在碎片化的时间就可以报名；线下我们有很多供需对接会，让你直连开发商，低成本、阳光化的跟开发商做业务。
再讲一下诚信数据，互联网有一个理念就是共享经济，我们这一块是让开发商去把对供应商评估相关的信息共享出来，不少标杆房企每年都会发布合格供应商名单；第二个也是我们平台的很多业务数据沉淀，包括入库数据，对接数据、考察报告、中标数据全部总结出来形成一个大数据。对于供应商来说，你可以把你的企业档案、资质丰富起来，在平台上的业务数据都会沉淀出来，这些数据我们都会在平台上面呈现，实现良币驱逐劣币。
业务数据与耀眼成绩
最后简单讲一下平台现在的用户数和发展情况，云采购平台是第一个开发商用户数是1600家+，百强地产68家，2015年统计发布出来的招标信息采购金额达到2000亿+，供应商是7万家全部经过我们的审核，我们400多个专业分类，包括23000家认证供应商，2016年里我们采购需求每日以150条的速度增长，报名数1800次/天，入库入围500家/天，中标55家/月。
明源云采购在发展过程中也有很多的关键节点， 2014年7月1日平台正式上线，2014年11月入驻平台开发商破500家，2015年1月平台估值1亿元，获得达晨1000万元投资，2015年3月平台基于微信开发移动端上线，2015年11月平台年度优秀供应商评选35个行业4000家供应商参评384万人次参与投票，2015年12月平台正是面向供应商推出付费会员，2016年3月地产采购研究院成立，2016年10月将启动聚焦涂料行业的百强房企年度战采集采峰会，做深度撮合交易，2016年10月即将启动“中国房地产十家品牌供应商”评选活动，欢迎在座供应商参与评选。
今天的分享，简单概括我们的核心优势，第一个是聚焦房地产，我们的买家资源多；第二个是需求真实，全部是开发商自己发布；第三个也是ASSA化，绑定采购人日常工作场景，需求方活跃在平台上。
最后在共享经济时代，我们期待与在座各位行业媒体、其他平台、行业联盟等在共享经济时代，互为生态，谢谢！
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