传统样板房真的挺闷，不如这样创新试试
时间：2016-10-08 14:55:39
来源：明源云采购
样板房作为楼盘销售现场最具杀伤力的销售道具，给购房者的体验包括三个方面：楼盘未来景观、服务品质、生活景象生活方式以及社会地位的体验。样板房可谓是最能激发客户购买欲望的地方。
但随着购房者越来越挑剔，我们在样板房的打造上也应该更加走心，摒弃以往的套路，给客户呈现更多的可能性。
一、样板房打造的3个重点要素
打造样板间要重点关注的3个要素，一个是选址，二是看房通道，三是户型。
1、样板间选址
样板间的选址一般有两种形式，一种是将样板间建设在实楼里，另外一种是建设在实楼外。这两种择址形式各有利弊：
设置在项目实楼里的好处是能最直观感受户型的空间，以及未来生活的憧憬，使用完还可销售回收成本。
但缺点也比较明显，比如行走路线繁杂、周边环境凌乱、安全隐患较多、看楼通道过长容易使客户乏味；
另一种是在户外按照1：1的比例建设在在实楼外,比如售楼处内、房展会展位、临时绿地、园林中。
其优点是通过选取好的位置，可以弥补局部细节如朝向、通风、采光条件的缺陷，加大人流量，保证施工建造现场不受外界干扰；但缺点是建造后还需拆除，资源浪费大、成本高，施工难度较大，现场感相对较弱。
2、看房通道
看房通道根据项目的具体情况分不同的类型。一种是廊道式通道，由于施工等原因修成一个廊道，一方面能保证在工地上安全行走，另一方面能阻挡视线，避免看房者看见工地上杂乱的景象；另一种是开放式通道，即看房动线部分景观基本已经完成，并且没有其他施工影响的情况下建造的完全开放式看房通道。
▲ 廊道式看房通道
3、这样板间户型的选择
a、主力户型
大多楼盘的户型设计种类较多，出于成本控制考虑，选出几套主力户型作为样板房。大盘的开发策略一般以分期开发，而每期的主力户型各不相同，可选择2-3套具有差异化优势的户型作为样板间。
b、部分有缺陷的户型
部分有缺陷的房型可以利用装修进行化解，甚至转化成独有的魅力。如不做样板房有可能会形成滞销。或者在销售持续期或中、尾盘销售阶段，某种房型有一定数量的销售积压，选择做样板房也是一个很好的解决销售困难的方法。
c、重点户型
如楼王、大户型等重点户型，必须通过样板房展示才能加深客户理解的套型。此外，受开发商的诉求、成本控制、项目定位、销售需求等因素影响，样板间最后的主要呈现形式分为精装样板间、清水样板间、工法样板间三种，三种样板间各有千秋，各项目可根据自身需求进行选择。
二、看房通道的设计只能千篇一律？
大多数项目的看房通道是这样的，简单搭了一条路，有的甚至铺上红地毯以示隆重，但很难激发客户的购买欲望。
用心一点的项目会比较注重细节，例如在通道上设置指示牌、及时清扫通道上的垃圾等。给客户一个干净舒适的环境，提升项目好感。
聪明的项目懂得用景观去勾引客户，比如龙湖项目的通道，一般绿化覆盖率都很高，而且层次丰富，利用此情景展示，让客户融于景中，激发客户的购买欲。
而前段时间，明源君看到苏绪柒公号分享的一个全是字的看房通道后，不禁感概，原来看房通道还有这样的一种可能。
这个项目将整个看房通道分为笔直的“红区”和多转角的“黑区”。黑区内不做任何广告画面，而是写满了走心的接地气的文案，类似：“此时此刻，任何包装都是多月的，眼见为实吧，楼上请。”
在转角的黑色区域内，各种有意思的文案
看房通道黑区的第二个部分，同样以文字方式呈现，基本上是讲项目从始至今110天的故事。
这种对客户就像对着朋友讲话的方式，真诚、有趣，比冷冰冰的宣传是不是暖心多了？这样一个最好的给客户洗脑的地方，你是不是只是摆放了几盆花就觉得完成的足够好了呢？
三、样板房别光拼精装了，不如这样创新
目前市场上最常见的是传统精装样板房，大家都在拼精装拼品牌的时候，如果你的样板房能有不同的呈现方式，给到客户全新的感受，那客户的感受就完全不一样了。
1、百变样板间，碉堡了
去年以来，产品很重要的一个创新点就是全生命周期户型了。所谓全生命周期，也就是让户型根据人生每个不同阶段的生活习惯因需而变，与家庭一起成长。
比如，标准的两室两厅一卫户型，而通过空间分割的随意变换，户型可变两房、三房、甚至四房。
比如一套原始户型建筑面积104平方米的户型
可以这样变
这样变为三房
甚至这样变成准四房
这种户型的设想很理想，但实操难度非常大。绿地经过长时间的努力和实践，研发出了一种没有剪力墙的户型，让客户可以根据实际家庭结构和个人喜好灵活布置室内空间。
而为了更形象地像客户传递出这种灵活可变的全生命周期户型的优点，绿地打造了一个“实验室”向客户展示这种住宅产品的优点。注意看下面的动图，通过轨道，一次平移就可以变成一套新的样板房。
最终可以给客户实景呈现他最想要的那一套户型。是不是碉堡了？
再来看看实景展示
动图
为了保证构筑物整体稳定，模块和模块之间不发生碰撞，模块之间以2.5米/分钟的速度进行平移，完成方案A到B的切换需要4分钟左右，大约40分钟可以参观完全部8种布局。
动图
据绿地景观与设计中心披露，这个百变户型实验室面积在300平米左右，展示面积大概是194㎡，就是2套97㎡的户型，总造价在120万，通过排列组合一共可以展示8种户型。
2、智能样板间
智能化是今年大热的话题，而在样板房植入智能因素，也能大大提升产品的卖点。
当然了，智能家居并不是单单在家电或门禁上增加一些遥控操作功能，就“智能化”了。方兴地产的智慧住区计划中，对智慧家居就做了6大场景设计，其中有一个场景方兴是这样进行描述的：
你开车回家，小区智慧停车系统识别车牌打开门闸，同时联动电梯停候；整个过程摄像头全程跟踪安防，灯光系统自动感知并引导；走进电梯，人脸辨识系统再度提供安全保障，灯光与空调也因监测到你，从原本最低耗电状态而逐一启动；最后通过指纹辨识机进家门。
比如智能样板房的这些亮点的确是值得我们挖掘的：
★ 智能门锁系统
刚靠近它便亮起2个数字，提示输入密码开门。据了解只需在输入正确密码前按下这两位数字，任何侵入者都无法通过留下的指纹来破译密码。
该锁采用新概念Push-Pull设计，开门变得更方便，屋外轻推把手，屋内轻拉把手。
离家前只需在锁上按下布防键，谁想从屋内出来门锁都得报警，还可以跟物业联动。它还可以防火！如果测到室内烟雾温度异常，除了开启紧急逃生外，还会报警，让业主第一时间获得帮助。
★ 微信门禁
运用微信门禁，无论你在哪里，只需通过手机微信端，在屏幕上轻松一滑，系统会在后台认证业主身份，密码匹配后，小区的人行摆闸或你家的单元门禁便能立刻解锁。
★ 小区出入口车牌识别
采用车牌识别系统，对于出入小区车辆的牌号进行自动识别或计费，一方面实现无卡化高速通行，改善小区入口车流拥堵的情况。同时，可实现对小区出入车辆的可视化管理，能够有效查询进出情况，提高小区的安全等级。
★ 厨房操作系统
厨房的操作台上投影有智能系统界面。走上去用手指触碰台面便能查询到冰箱中食材的种类、重量、保质期，甚至可以根据剩余食材输出菜单搭配模式。做菜的过程中如果门铃响起，操作台上会跳出查看信息，通过指令可以调动门口的摄像头查看来访者的视频，并且只需一键就可以开门。
它还可以启动儿童定位系统，查看孩子所在处的游玩场景。
★ 魔镜显示系统
除了厨房投影系统外，在卫生间外还有一块魔镜，在未触发前它就是一块普通的镜子，但如果你的手在前方挥舞一下，它便“活”了过来。
· 它与马桶联动，自动收集并实时显示身体指标和身体状况。
· 如果在刷牙时想看看新闻，魔镜也可以查看，还可以根据业主的喜好欣赏他最喜欢的演唱会。
· 通过它还可以掌握当天的天气情况、空气情况，最新的交通状况及最佳出行路线。
★ 移动插座系统
卧室配有可移动插座面板，想挪哪就到哪。而且还能通电，即擦即用。
★ 智能终端控制
绿地三星联合打造的智能控制终端还有什么功能？简易体测设备、电气查询、PM2.5与室内新风机联动等等。
3、彩绘样板间
很多项目因为工程原因，在项目开盘时正式样板房不能准时到位的情况下，会选择清水或手绘样板房。这种样板房工期短，成本也相对低，但彩绘做得好，也能营造出和项目属性契合的空间环境和氛围，而且相比之下更有趣味性。比如旭辉去年推出的彩绘样板间就非常受欢迎。
客厅装点大方温馨，表现出浓浓的生活气息。
餐厅似乎散发着松软的羊角面包和咖啡的香味。
舒适的主卧里，柔软的灯光与丝滑的面料
4、工法样板房
房屋的建筑质量是每一个业主最为关心的问题，将影响住房质量的细节以工序分解和实物展示的方式，让客户深入了解所购房屋的相关建筑知识，这是实力开发商展示诚信的一个很好的手段。
现在工法样板房基本上成了万科、中海、招商、碧桂园等地产巨头的一线城市楼盘“标配”。
利用样板房实体展示，一般就是将实物根据工法一层层解剖，并有文字详细说明就可以；1：1实物模型展示也是同理进行说明。
比如万科杭州某项目的工法样板房，就将精细化工具、智能小区配置、储藏空间等细节一一陈列，让客户明明白白买房。这种做法值得大家借鉴。
小结
随着购房者品味的提升，拼精装拼豪华的时代已经过去了。样板房呈现的最好方式，还是要给客户展示足够的诚意，不断在细节中狠下功夫。
不管多微小的创新，只要真正用心了，相信客户都是能第一时间感知得到的。
本文部分素材及图片来源绿地景观与室内设计中心。
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